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“水晶水”背后的凡勃倫效應(yīng)

flourishmo.org2025-04-25 17:39:23來源: 廣州日報

近日,一款價格為988元/瓶的飲用水在電商平臺上架,引發(fā)熱議。不少網(wǎng)友評論:“喝一口能長生不老嗎”“是不是智商稅”?(4月24日《揚子晚報》)

在多數(shù)人的消費認知中,水應(yīng)歸為大眾消費品而非高檔消費品。但事實上,高端水早已在消費市場風(fēng)生水起。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,從2014年至2022年,中國高端瓶裝水行業(yè)銷售規(guī)模從77.25億元增長至近260.64億元,年復(fù)合增長率達到16.42%。

“水晶水”之所以有市場,主要迎合了兩種消費心理。其一,稀缺效應(yīng)。在市場營銷中,商家和廣告商總是通過強調(diào)某種信息、產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性來影響消費者的購買決策,“水晶水”用的也是同一個套路。其二,“凡勃倫效應(yīng)”。為啥標價500元的紅酒比200元的好賣?為啥一些成本并不高的名包動輒兩三萬元甚至十幾萬元,還是有人爭相購買?有時商品價格越高,人們越趨之若鶩,這就是著名的“凡勃倫效應(yīng)”。說白了,恰恰就是這高昂的價格,讓不少人獲得心理上的滿足感和優(yōu)越感。

就如一瓶售價近千元的“水晶水”,它不再僅僅滿足解渴需求,而是一種消費體驗、一種身份象征甚至可以是一種作為談資的社交貨幣。消費者未必深究這水有多好喝、多健康,但就是愿意為背后的品牌溢價和社交價值買單,以滿足其心理需求和社會認同。一些人熱衷買豪車、買名表,道理不也是如此?

所以,對于這些天價“水晶水”,大家應(yīng)理性看待。只要人家故事講得好,不打著延年益壽等旗號誆人,再有市場能接受這個價格,客觀來說也無可厚非。

(編輯: 廣州網(wǎng) 龍煜)

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